战国策 · 苏秦以连横说秦

苏秦起初主张连横，去游说秦惠王说：‘大王的国家，西面有巴、蜀、汉中的好处，北面有胡地貉皮和代地马匹的用处，南面有巫山和黔中的险要，东面有肴山和函谷关的坚固。田地肥沃美丽，百姓殷实富裕，战车万辆，勇士百万，千里沃野，积蓄丰富，地势便利，这就是所说的天府，是天下雄伟的国家。凭大王的贤能，士民的众多，车骑的用途，兵法的教导，可以吞并诸侯，统一天下，称帝统治。希望大王稍微留意，请让我陈述它的成效。’秦王说：‘我听说羽毛不丰满的人，不能高飞；法令条文不完善的人，不能诛罚；道德不深厚的人，不能役使百姓；政教不顺的人，不能烦劳大臣。现在先生不远千里郑重地来教导我，希望改日再议。’苏秦说：‘我本来怀疑大王不能任用我。从前神农讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿擒获蚩尤，尧讨伐驩兜，舜讨伐三苗，禹讨伐共工，商汤讨伐夏朝，周文王讨伐崇国，周武王讨伐纣王，齐桓公依靠战争称霸天下。由此看来，哪有不用战争的呢？古代使者车辆车轮互相撞击奔驰，言语相互结交，天下统一，约定合纵或连横，兵器不收藏。文士都精心修饰，诸侯混乱迷惑，各种事情一起发生，无法治理。科条既已完备，百姓多虚伪姿态，文书策令稠密浑浊，百姓不够用。上下忧愁，百姓无所依赖，明白的言论彰显道理，兵甲却更多起来。巧辩的言语和华丽的服饰，战攻不停，繁复的称颂和文辞，天下不得治理。舌头疲弊耳朵聋了，不见成功，实行仁义约定信用，天下人不亲近。于是废弃文治任用法武，厚养死士，缝制铠甲磨砺兵器，在战场上争取胜利。徒然坐着获取利益，安坐而扩大土地，即使是古五帝三王五霸，明主贤君，常想坐着得到它，但形势不可能。所以用战争延续它，宽缓时两军相攻，紧迫时持戟相撞，然后才能建立大功。因此军队在外取胜，道义在内强盛，威势在上树立，百姓在下服从。现在想吞并天下，凌驾万乘之国，屈服敌国，控制海内，爱抚百姓，使诸侯臣服，不用战争是不行的。现在遇到不继承先业的君主，忽视大道，都在教化上昏乱，治理上混乱，被言语迷惑，沉溺于辩论。以此而论，大王本来不能实行。’劝说秦王上书十次，主张不被实行，黑貂皮袍破旧，黄金百斤用完，资财费用断绝，离开秦国回家，瘦弱地缠着绑腿穿着草鞋，背着书担着行囊，形体枯槁，面目黝黑，脸上带着惭愧的神色。回到家中，妻子不下织机，嫂子不做饭，父母不跟他说话。苏秦叹息说：‘妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当叔叔，父母不把我当儿子，这都是我的罪过。’于是夜里打开书籍，陈列几十只箱子，得到姜太公《阴符》的谋略，伏案诵读，简练用来揣摩。读书想睡，拿锥子刺自己的大腿，血流到脚，说：‘哪有游说君主，不能拿出金玉锦绣，取得卿相尊位呢？’满一年，揣摩成功，说：‘这真可以游说当代的君主了。’于是来到燕乌集阙，在华丽屋下拜见赵王，握手而谈，赵王大悦，封为武安君。接受相印，兵车百辆，锦绣千匹，白璧百对，黄金万溢，跟随其后，约从散横来抑制强秦，所以苏秦在赵国做相国而函谷关不通。在这个时候，天下之大，万民之众，王侯的威势，谋臣的权柄，都想决断于苏秦的计策。不费一斗粮食，未烦一个士兵，未战一个士卒，未断一根弦，未折一支箭，诸侯相亲，胜过兄弟。贤人在而天下服从，一人被用而天下顺从，所以说：‘效法于政事，不效法于勇力；效法于朝廷之内，不效法于四境之外。’当苏秦显赫时，黄金万溢被使用，转动的车轮连着骑马，在道路上炫耀，崤山以东的国家随风而服，让赵国地位大增。况且苏秦，只是穷巷掘门桑户棬枢的士人罢了，扶着车轼控制缰绳，横行天下，在朝廷上游说诸侯之王，堵住左右之人的嘴，天下没有人能与他抗衡。将要游说楚王，路过洛阳，父母听说后，打扫宫室道路，张设音乐摆设酒宴，在郊外三十里迎接。妻子侧目而视，倾耳而听。嫂子蛇行匍匐，四拜自跪而谢罪。苏秦说：‘嫂子为什么以前傲慢后来卑微呢？’嫂子说：‘因为季子地位尊贵而且多有金钱。’苏秦说：‘唉！贫穷则父母不把他当儿子，富贵则亲戚畏惧。人生在世，权势地位财富，难道可以忽视吗？’